Referenze?
Sì, grazie!
Quando incontriamo il cliente non dimentichiamo mai che può essere il miglior accesso a molti altri potenziali clienti.
Nella formazione della rete vendita deve esserci sempre, di qualunque settore ci tratti, il tema REFERENZE.
Le referenze sono quei contatti che il cliente vorrà fornirci perché soddisfatto dei nostri servizi e prodotti, magari introducendoci anche con una presentazione.
Quanti di noi ricevono quotidianamente telefonate da call center anonimi?
E quanti rispondono: “No, grazie”?
Ricevere invece, la chiamata di un venditore che si presenta grazie ad un conoscente o parente, ha sicuramente un esito differente.
Qualcuno testimonia la nostra buona fede, affidabilità o professionalità.
Per questo la vendita di qualunque prodotto/servizio si nutre di Referenze.
Ogni volta che incontri un cliente e lo avrai assistito, curato, coccolato nel migliore dei modi, non lasciare che ti saluti senza averti dato i nominativi di suoi contatti che secondo lui potrebbero essere interessati alla tua offerta!
Più sarà riconosciuta la tua professionalità e credibilità, maggiore sarà il numero delle referenze che riceverai.
Questo aspetto è fondamentale per “Creare la rete di vendita vincente”, appartiene alla formazione di base per ogni team che desidera incrementare le proprie vendite.
Sabato 13 Maggio 2023 a Bari dedicheremo uno spazio importante a questo tema, durante il
WS “Come creare la rete vendita vincente”
Manca poco, ormai: se non hai prenotato, fallo al più presto!
Scrivi a segreteria@ziomike.it oppure chiama allo 080.5461545.
Fai crescere la tua “borsa degli attrezzi” :).
Mike
“Più ricchezza viene creata (o persa) attraverso il passaparola di qualsiasi altra singola azione commerciale conosciuta”.
Jay Abraham
